商務部日前選中10家奶粉品牌首批進藥店銷售，目前，北京、天津、江蘇、上海等地部分藥店已經開始嘗試銷售奶粉。盡管藥店這一新渠道頗受重視，這項工作的推進也有較為明確的時間節點，但目前仍“叫好不叫座”。業內人士表示，“藥奶”結合路線圖尚不明確，還需進一步貼近市場。

　　“奶粉進藥店” 叫好不叫座

　　不少藥店對試行藥店專柜銷售表現出濃厚的興趣，一些藥店負責人表示，看重“奶粉進藥店”的“增值性質”。上海華源大藥房連鎖經營有限公司總經理何濤表示，相比以前單純地賣奶粉，此次與乳企的“牽手”將是深層次的，最看中的是它背后拉動的一系列母嬰產品銷售。

　　盡管細節尚未出臺，但也有消費者對藥店這個新渠道抱有一定的希望。其中，藥店銷售能否24小時服務，售賣價格能否比大型超市低，渠道是否能100%保證安全是消費者普遍關注的焦點。相對來講，消費者更看重其“惠民性質”。

　　目前，全國多個省市已經或者計劃鋪開奶粉藥店銷售渠道。上海市徐匯區一家藥店的工作人員介紹，試賣奶粉一個月以來，前來購買奶粉的顧客寥寥可數。銷售數量僅能以個位計算，“奶粉進藥店”在市民中知曉度仍然很低，還需進一步培養市場。

　　時間節點可期 但路線圖不明確

　　事實上，根據此前媒體報道，“奶粉進藥店”有明確的時間節點：計劃從2013年到2015年的兩年半時間內，完成初步奶粉進藥店發展的三個階段：從今年10月份到春節，完成北京和江蘇試點，其中北京將有20家藥店設奶粉專柜;春節過后，在試點的基礎上，選擇一百個消費能力強的城市擴大試點，完成一萬家店的投放;到2015年，再投放一萬家，擴大到四百個城市。

　　但能否在節點內達到受市場歡迎的預期，從目前來看路線圖并不明確。

　　首先，業內等待已久的細則尚未出臺，因此，不少奶企、藥房仍然在“充滿希望”地觀望之中。國藥控股國大藥房上海連鎖有限公司相關負責人表示，藥房的藥品管理體系比商超的更嚴格，奶粉銷售也參照藥品的采購渠道、追溯體系等標準，這樣有助于慢慢消除市民在國內買奶粉的恐懼心理。

　　其次，藥店和奶粉品牌如何合作，還并未探索出一個明確的模式。理論上，奶粉進藥店應該是直接廠家供貨，這也可以省略掉中間從品牌商、經銷商、分銷商等多級銷售渠道的層層成本，從而得以降低奶粉買價，這既是消費者最為關注的看點，上海也有多個藥店表示將探索這一形式。

　　“藥奶”結合還需進一步貼近市場

　　在行業專家看來，藥店作為新的銷售奶粉的渠道，僅是解決目前中國奶粉面臨問題的一個補充。

　　而在藥店看來，藥店銷售奶粉在短期內難以有很大的銷量。對于藥店來講，奶粉的毛利率過低，并且消費者此前在商超、母嬰店等渠道的消費習慣很難改變，因此奶粉進入藥店短期內很難給藥店帶來比較大的盈利。中國網上藥店理事會秘書長張勇認為，如果藥店不能拿到“專供、獨家銷售”的待遇，其實相比已經很成熟的超市、商場渠道并沒有多大優勢，對于藥店也并非是百分之百的激勵。

　　最終奶粉進藥店是否受歡迎，還需市場說了算。對于消費者在哪里購買奶粉，主要取決于價格和安全程度。

　　顯然，“藥奶”結合想要叫好又叫座，還需進一步貼近市場和挖掘市場空間。唯有解決了奶粉的價格“高高在上”、質量安全的“神秘難追溯”等問題，才能形成規模，被消費者所歡迎。