用顯微鏡看客戶和產品

2014-10-20 10:23:11 來源：

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用顯微鏡看客戶和產品

——訪吉林省暉翔塑料包裝有限公司董事長孫曉剛

吉林省暉翔塑料包裝有限公司董事長孫曉剛

跟吉林省暉翔塑料包裝有限公司董事長兼總經理孫曉剛聊天，你會覺得他非常憨厚和平易近人，很有親和力。他沒有那種一絲不茍的衣著和職業化的笑臉，更沒有力求無破綻的回答。一身休閑裝，留著短寸平頭，三十出頭的年紀顯得朝氣又有魄力。在他的情感表達里，總是那么自由、徜徉，有活力，像一臺不知疲倦的發動機。

也許這就是80后企業家所具有的特質。然而，對于一個企業家而言，從創業到成功肯定走過一段艱苦的歷程，經受了時間的考驗和實踐的歷練。正是這段歷程才造就了企業家別于常人的優秀品質和機智頭腦，引領企業乘風破浪、撥云見日。

有人說，孫曉剛辦企業只是為了體現人生價值；也有人擔心，一直潛心技術研究的孫曉剛，境界和視野未必能達到企業家的層次。然而，若以“技術”的心態做管理，倒也比簡單的賺錢更有意思。

孫曉剛了解人們的顧慮，采訪中，他不再強調自己的“工程師”特長，反而一再表示，他應該側重管理，給企業發展描繪更為廣闊的發展藍圖。因此，無論從思想的轉變還是角色的轉換，在心態和能力上，孫曉剛辦企業，一切都顯得順理成章。

“選擇這一行業我從沒后悔過，畢竟企業已經走上了快車道。”正如許多創業者一樣，孫曉剛力圖展現出強大的自信。

從打工仔到投資創業

孫曉剛和許多成功的企業家有著相似的創業經歷。吉林市是他的老家，他16歲到長春打工，在一家化妝品公司負責送貨。一次偶然的機會，遇到秦皇島來長春做燈具銷售的經理，他又做起燈具銷售業務，做了幾年感覺沒有什么發展前景。經朋友介紹，2005年孫曉剛進入塑料包裝行業。2007年，他拿出多年打工積攢下來的錢購買了一臺塑料包裝機，獨自經營，開啟了人生中屬于自己的創業旅程。

孫曉剛屬于技術型的老總，源于他的職業經歷。開始接觸塑料包裝時，從設計、制版、訂料、印刷到復合、制袋，孫曉剛一直從事的是技術工作。他笑稱，塑料包裝所有的工序他都做過了，而且做得非常專業。

從一開始，他就有機會比別人更清晰地認識自己。當時吉林省最大的塑料包裝企業老總評價他說：“小孫不算聰明，但是悟性好。”這個評價奠定了孫曉剛對自己的基本認識。“悟性應該是可以舉一反三，理解能力強，接受事物快。有時為提高工作效率，在車間還搞個技術創新什么的，天生注定我是吃這碗飯的。”孫曉剛說。

當年身為技術廠長的孫曉剛，最大的優點是錯誤從不犯第二遍。他學得快，進步也快，能讓苛刻的企業老總滿意。而孫曉剛說，自己從老總身上學到的最重要的東西，便是看問題的大局觀和把握大局的方法。

“老總也是獨自創業起家，他能夠縱觀國際和國內市場行情，準確把握業內動態，及時調整經營策略。我們負責技術的也要隨著老總的戰略高度適應不斷變化的市場和客戶的需求。”隨著科技的進步和市場經濟的發展，必定會使包裝行業產生重大變革，老總購置先進設備、改善工藝提前布局，這種前瞻性的眼光對孫曉剛影響很深。

經歷嚴冬迎來春天

初始創業總是沒有想象的那么順利。為節約成本，孫曉剛租了幾間廠房，聘請了幾名工人干活，從談定單到制袋交貨都親力親為，有時累得晚上也睡不著覺。然而，付出并沒有得到相應的回報，創業第一年，孫曉剛只是保本經營。

曾經的企業老總告訴過他，合規合法很重要，無論做什么事，晚上要能睡得著，孫曉剛始終銘記這句話。“不管掙不掙錢，不管有多么忙，絕不能偷工減料，必須保證產品質量。”孫曉剛對員工說。

孫曉剛的經營理念得到廣大客戶的認可和口碑宣傳，業務量激增。但是他還不滿意，他想要超過曾經的東家，做吉林省塑料包裝行業的龍頭。暉翔塑料包裝有限公司的經營口號是“質量最好、價格最低”。同年，孫曉剛拿到向長春一汽大眾供應汽車包裝膜的大單。第二年，暉翔塑料包裝公司實現凈利潤300多萬元。

長春一汽是暉翔塑料包裝公司的最大客戶。隨著競爭的加劇和企業經濟的蕭條，工業包裝利潤越來越低。孫曉剛縱觀國際國內市場，果斷做出增加利潤增長點的決策，以降低風險。2013年，他投資1000多萬元建設新的廠區廠房，又投資400多萬元增添食品塑料包裝生產線，吉林省幾家大的食品企業成為暉翔塑料包裝公司的主要客戶。經過一年多的經營，食品包裝業務成為企業主要的利潤收入來源。

用望遠鏡看世界用顯微鏡看產品

面對全新的挑戰，孫曉剛再度表現出了悟性高、學習快的能力。從技術型廠長到綜合管理型企業董事長，孫曉剛借著對市場敏銳的觀察力、判斷力，使企業華麗轉身，一舉成名。除了企業團隊的管理能力得到鍛煉外，多年的管理帶給孫曉剛的最大財富還有對消費者細致入微的關注。“如果說在老東家那里，我是學習用望遠鏡看世界；那自主創業就教會我如何用顯微鏡看消費者和產品。用顯微鏡看產品，就要嚴把質量關，做最好的產品。”孫曉剛對記者說：“關注市場行情，關注產品質量，關注消費者需求，企業才能走得更遠。”

憑著對企業崇高境界孜孜不倦的追求，力求做到完美與利潤的有機結合，在金融危機帶來的經濟蕭條的幾年中，企業利潤仍呈幾何數增長。孫曉剛做到了。

短短七年時間，從一個個人創業的小作坊到如今固定資產幾千萬元的中型塑料包裝企業。“我非常感謝客戶對我的包容和理解，有他們的支持，我有信心實現三年內利潤翻番，為國家利稅多做貢獻。”孫曉剛自豪地說。一個食品加工企業的副總說，暉翔包裝精益求精，政府質檢部門通得過，我們信得過，顧客最放心。

時年31歲、一直深受先進企業文化和理念影響的孫曉剛，對管理的理解得到升華。他要求自己必須適應現代化的管理模式，做一個技術型、管理型的復合型企業引領者，他認為只有那樣，企業才能做大做強。

（本刊記者侯慶山）