11月15日，健合集團（證券名稱：H&H國際控股；01112，HK）內部人士向《每日經濟新聞》記者確認，今年“雙11”期間Swisse天貓旗艦店銷量同比增長超過2倍，健合集團將斥資1億美元購回PGT Healthcare（以下簡稱PGT）手中Swisse的分銷權及中國業務購買權。

 

與進口保健品的高歌猛進相比，國產保健品的生產企業卻呈現冰火兩重天的境況。最新披露的三季報顯示，湯臣倍?。?00146，SZ）前9個月的營業收入同比增長22.87%；青海春天（600381，SH）同期的營收則同比下滑14.46%；而老牌保健品企業碧生源（00926，HK）的2017年中期報告顯示，今年上半年的收益比去年同期減少11.2%。

 

 

健合集團內部人士接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示，根據雙方的最新協議，PGT將全球所有地區的分銷權和管理權全部歸還Swisse。Swisse將回購根據2013年簽署的合作協議所授予PGT的分銷權，包括中國市場的選擇權。“目前PGT已經接受了此協議，并認為該協議為雙方帶來了正面價值。”

 

自從2015年斥資60多億元人民幣收購澳大利亞保健品企業Swisse部分股權后，健合集團一直享受Swisse在中國市場釋放的紅利，順利度過了國內嬰幼兒奶粉市場的洗牌期。記者梳理健合集團財務數據注意到，2015年Swisse為健合集團貢獻8.5億元銷售額，2016年貢獻5.43億澳元的收入。而在今年上半年，Swisse依然保持強勢增長，銷售額達人民幣14.66億元，同比增長14.2%。

 

如今，以Swisse為核心的保健品業務已成為健合集團的其中一大業績支柱。中期業績報告顯示，成人營養及護理用品的收入占總營收的比重為41.3%，僅次于健合集團的起家業務嬰幼兒配方奶粉。

 

“以前Swisse就是中國海淘一族熱衷的營養品品牌，是澳大利亞市場占有率第一的品牌，當健合集團將這樣已有較大認知度的品牌引入國內，再加上線下高密度的線下營銷，很快就能打開市場。”廣東一位保健品經銷商對記者表示，目前健合集團的業務中，Swisse產品比奶粉產品更有優勢。

 

 

實際上，進口保健品在中國市場的亮相，讓過去幾年萎靡不振的保健品市場又重新回到了消費的最前線。與以往有所不同的是，這次的主角是進口品牌、消費群體也以年輕的白領為主。

 

早前澳大利亞郵政方面負責人曾公開表示，澳大利亞一直保持著天貓國際進口國排名前五位。截至2017年7月，已有1300余個澳大利亞品牌入駐天貓和天貓國際，包括Swisse、Blackmores和Chemist Warehouse等企業都在電商銷售。

 

而在天貓上賣的最火的前十位保健品中，進口品牌占據了絕大多數席位。為了進一步在中國市場掘金，上述品牌也在不斷加大與消費者的互動。就在11月11日前夕，澳大利亞膳食營養補充劑巨頭Blakemores在紐約時代廣場的大屏幕定制了天貓“雙11”的中文廣告。

 

然而，與行業的樂觀形成鮮明對比的是，國產企業的生存空間進一步受到擠壓。一些過度依賴傳統線下渠道的品牌商發現，電商渠道的沖擊和進口保健品的跨境購雙重夾擊下，大多數產品積壓在終端渠道、賣不動了。記者梳理多家上市公司業績發現，青海春天、碧生源、瑞年國際（02010，HK）的收入在過去幾年均出現不同程度下滑。

 

廣東省營養健康產業協會秘書長張詠接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示，就行業來看，雖然國內品牌的市場份額逐年增加，但整體還是不理想，真正有競爭力的本土品牌還不多。“國產品牌的銷售規模一年只能賣一個億，但國外品牌動輒上十個億。”

 

對于國內保健品的生存現狀，前述經銷商則表示，雖然國內保健品市場很大，但過于分散，單個品牌的比重很小，即便是目前做得最大的公司也沒有超過50億元。另外，消費者對國產品牌的信心還沒有完全恢復，這也是很多消費者愿意花高出2~3倍的價格消費進口產品、而不愿購買國產產品的重要因素。

 

該人士認為，國產保健品的崛起之路還很漫長，中國企業出海收購大牌保健品的方式更容易實現彎道超車。