新媒體+跨境電商助力豫品出海訂單“鏈”動河南快消品企業

2025-07-12 16:52:35 來源：食品安全導刊-食安觀察網

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——專訪河南省快消品行業協會會長劉玉柱
本刊記者蔚宏奎

河南是中國快消品市場的搖籃，從河南孕育了不少知名快消品品牌。如何從快消品大省邁向快消品強省，打造與河南省龐大的市場潛力相符快消品品牌群，從政府到民間一直在努力。河南省快消品行業協會作為河南快消品行業的服務平臺，將如何助力河南省快消品企業出海尋找商機拓展市場，《食品安全導刊》特為此專訪河南省快消品行業協會會長劉玉柱。

記者：您先介紹一下您來協會之前的工作經歷或者創業史吧？
劉玉柱：我來協會之前是做旅游業的。2010年開始，我們做了一個“旅游百事通”品牌，“旅游百事通”是全國最大的旅游線下實體連鎖品牌。我帶領團隊在河南發展，到2018年做到了線下七八百家連鎖店，實現5.35億的營業額。2018年，公司被攜程收購之后，我負責攜程河南區域業務。
記者：您上任快消品行業協會會長之后，是如何定位咱們這個協會？
劉玉柱：河南省快消品行業協會首先是整個快消品行業的一個服務平臺。河南快消品行業企業眾多，協會需要真真切切地為企業做一些實際工作，因此協會下邊設有十幾個專業委員會，針對每個細分領域和板塊提供對應服務。
我總結了協會的16字方針：資源互通、資源整合、解決問題、創造價值。
我們首先從金融方面著手。有些企業處于初創期，需要啟動資金投入；有些企業處于中期轉型階段，需要供應鏈金融支持，因為它們生產產品推向渠道銷售需要墊付成本；另外一些企業則需要上市路徑規劃。這些都需要大量的金融服務支持。
此外，很多企業還需要知識產權、工商財稅、法務，以及小程序APP、網站、新媒體宣傳等一系列服務支持。
記者：您認為河南從快消品大省轉向快消品強省的核心路徑是什么？協會在其中能起到什么樣的關鍵角色？
劉玉柱：快消品領域，很多傳統生產企業主要專注于把產品質量做好。但是，傳統生產型企業如果抓不住風口，比如沒有向傳統電商轉型，可能會被淘汰一批；有些企業跟上了傳統電商，但沒有跟上新媒體，其銷量和銷售也會存在很大問題。
因此，我們現在希望通過新媒體方式賦能傳統生產型企業，幫助企業擴大銷量，拓展渠道資源，讓更多終端消費者知道其品牌，讓更多渠道方了解其產品價值，從而在銷售方面實現更多賦能。
作為快消品行業協會平臺，我們的核心方向之一是引領企業利用新媒體渠道。其次是發展跨境電商，將企業的產品從區域市場拓展到全國，再推向海外市場銷售。

記者：打造“豫品”國際品牌面臨哪些挑戰？協會將如何賦能河南省快消品品牌，提升全球影響力？
劉玉柱：目前我們正在推進“豫品出海”，助力河南產品走向海外。首先，協會將于2025年7月17日到20號主辦鄭州國際自有品牌博覽會，為期4天，讓眾多企業品牌進行展示。自有品牌在海外很盛行，但在國內剛剛起步，在內陸地區舉辦此類博覽會尚屬首次。
其次，在7月19日，我們將舉辦“2025中國制造消費者信賴品牌”推選活動。我們會推選符合資質、通過各項標準和質量評定的企業，最終評出“中國制造消費者信賴品牌”，并頒發牌證予以認定。
同時，在此次推選活動上，我們還將舉辦“快消品行業新發展高峰論壇”。該論壇主要探討跨境電商話題，為眾多快消品企業充分對接資源渠道，包括展會資源，促成切實的交易和訂單落地，幫助企業實現走出國門的夢想和展望?？梢哉f，為了河南省快消品企業走出去，我們動作不斷，精彩連連。
記者：構建跨境電商生態需要多方面因素參與，咱們協會整合了哪些關鍵資源，如何實現共贏？
劉玉柱：我們正在策劃“會長訪談”欄目，利用協會的平臺資源優勢及會長的公信力，推薦河南好產品。第一期訪談計劃走訪河南的頭部企業，對每家企業進行初步訪談，了解其需求和需要解決的問題，特別是在跨境發展方面的路徑規劃，匹配和推薦相應的資源渠道。
訪談對象包括河南的頭部企業，如上市企業三全、思念、好想你、雙匯；酒企如仰韶；以及南街村調料、名仁蘇打水、蘭考的五農好西瓜醬、麻花莊等特色企業。
通過央媒、地方媒體、新媒體以及《嵩山訪談錄》等渠道進行宣傳，放大企業品牌影響力，真正賦能企業。
記者：據了解，“會長訪談”環節不僅是訪談，還能為企業帶來切實的訂單。就目前來講，您簽的最大的訂單是什么？是給哪家企業簽的？
劉玉柱：在訪談中，企業表達了擴大銷售的需求。目前，我們走訪企業后，會根據其產能、質量和綜合情況評估，簽訂一千萬到一個億以上的銷售訂單。
目前，已與好想你集團意向簽訂一個億以上的銷售訂單合同。這包括其自有研發的新品，以及根據國際化和渠道需求定制的專屬產品。
另外，與麻花莊基本達成3000萬以上的銷售訂單合同。還有一家企業不便透露，但已基本達成8000萬以上的銷售訂單合同，預計在7月底簽訂。這些訂單幫助企業流通暢通、拓寬銷售出路，使其有更多資金投入發展。
記者：您這個訂單是不是協議訂單？
劉玉柱：訂單是切切實實的銷售額承諾，不是框架協議或戰略合作協議。例如，一年期的銷售訂單，可能在3到6個月內就達成完成。這是強強聯合，伙伴的力量讓我們的承諾更有底氣。
因為我們有跨境電商專業委員會，其成員單位是河南省級的頭部企業（TOP1級）。這背后依托三方面力量：一是協會跨境電商專委會的會長單位；二是“中國制造”品牌美譽度的提升；三是國際舞臺上聲譽的提高。這“三駕馬車”共同助力賦能河南快消品行業的企業、品牌和產品。我們的目標正是通過這些方式，助力河南快消品品牌提升國際影響力，成為國際名片。