7月7日晚間，五糧液股份有限公司發布公告稱，公司與北京和君咨詢有限公司、信陽市發展投資有限公司、淮濱縣楚風咨詢服務有限公司簽署協議，共同投資河南五谷春酒業股份有限公司。其中，五糧液出資2.55億元，持有約51%股份。

河南五谷春酒業股份有限公司位于信陽市淮濱縣，為何五糧液會選擇并購一家縣級酒企？

對于此次并購事件，五糧液集團董事長唐橋的回答是，這是五糧液深化布局中部市場，拓展新的經濟發展增長點的又一實質行動。

五糧液看中的正是信陽所在的區位優勢。據本報記者了解，河南是白酒消費大省，擁有巨大的中低端白酒市場。而坐落于信陽的五谷春酒業，地處河南南部邊緣，與湖北、安徽相鄰，運營得當的話，還可以逐漸向湖北、安徽、湖南、江西等省滲透，借此進一步打開華中市場。

其實，這也是五糧液在業績壓力下不得不選擇對外擴張以加強營銷。據五糧液此前披露的2014年一季報顯示，公司一季度實現凈利潤為26.19億，同比下滑27.79%，是8年來的首次下滑。

五糧液股份有限公司董事長劉中國就曾表示，公司將對外尋找合適的并購目標，進一步拓展公司區域市場，擴大中低端產品市場占有率。

事實上，五糧液不僅僅是“瞄上”了華中地區，華北地區和東北地區也在其規劃版圖之中。去年8月，五糧液就曾公告，擬出資2.55億元持有河北永不分梨酒業股份有限公司51%的股權，以拓展華北區域市場。7月2日，五糧液同北大荒集團宣布戰略合作，將在白酒新品開發銷售、營銷網絡建設等多領域戰略合作；同時，雙方共同打造的“北大荒鴻福”酒正式上市。當時，唐橋表示，“北大荒鴻福”銷售上將采取“由內而外”的策略，先在北大荒集團內部銷售，然后通過北大荒的渠道在東北市場銷售，占領東北市場。

據有關人士透露，五糧液的目標是通過外延擴展，爭取在各區域并購一到兩家當地白酒企業，選擇并購企業的條件是品牌在當地影響力和經銷商的管控力。按照五糧液集團“十二五”千億收入規劃，股份公司要達到600億元營收，其中收購兼并等資本運作將貢獻約100億元。

和君咨詢分析師馬濤認為，五糧液想要掀起一輪并購大潮來消化產能?，F在五糧液每年基酒的產能在5萬噸左右，自己只能消化2萬噸。而被并購的地方品牌白酒都會使用五糧液的基酒，就能平穩解決產能過剩的問題。五糧液在這一輪行業調整中受到重創，所以需要利用整合地方資源和成熟的營銷渠道，實現從高端酒市場向中低端轉型。隨著并購工作的進一步開展，五糧液今后會擁有十幾家全國性的酒廠，屆時五糧液可以“搖身一變”成為專賣基酒的企業。

當然，在白酒行業遭遇寒冬之際，也是并購其他酒廠的好時機，而五糧液公司貨幣資金長期維持在200億元以上，為其擴張提供了有力的資金支撐。

不過，白酒營銷專家晉育峰認為，從短期來看，五糧液并購五谷春對其業績并不會產生太大影響。名酒廠在行業處于低谷期的連續出手，還是基于其龐大基酒產能亟待消化，但對五糧液現有的渠道整合，并購發揮的作用有限。