在行業整體情況仍處低迷的情況下，電商渠道占比日益提升，成為酒企破局的一個突破口。一年一度的雙十一購物節已經結束了，今年“雙十一”在酒企和電商的合力布局下戰績驕人，全面激活了在調整期蟄伏的白酒銷售，“民酒”尤其成為大眾消費的寵兒。

　　酒企激戰紛出奇招

　　酒說調研發現，今年酒水品牌在“雙十一”來臨前的動靜明顯比往年大。據統計，國內主流酒企幾乎將全部參加綜合類電商的雙十一優惠活動。

　　激戰雙十一，酒企奇招迭出。今年“雙十一”期間，眾多酒企推出了5元到50元不等的無門檻優惠券，以及滿額優惠券。如茅臺推出“加價換購”，五糧液推出“抽獎促銷”，瀘州老窖推出“低價秒殺”，洋河推出9.9元秒殺，勁酒天貓旗艦店也推出了雙十一全年最低價，價格讓利成為酒企雙十一共同的主題,酒企電商激戰硝煙漸濃。

　　此外，拼完價格拼服務，優質的購物體驗也成為酒企著力打造的“軟實力”。物流和客服歷來是電商的兩大瓶頸，為了給消費者提供最佳的購物體驗，勁牌電商整合勁牌公司內部和合作外部公司資源，組建數百人的人力投入雙十一大戰，上百名客服三班制，24小時在線;華北、華東、華中三倉同時匹配訂單，在各大銷售區域提前備足貨源，倉庫應用自動化分揀流水線，確保72小時內全部訂單發貨完畢，以確?？头哟桶l貨速度，憑借出色服務打動消費者。

　　宣傳戰也如火如荼。郎酒不僅借助央視資源對其在電商平臺的活動進行廣泛傳播，推出“郎酒官方電商雙11專題”貼片廣告，為活動全面預熱，勁牌電商則充分利用微博與微信等新媒體、門戶網站的焦點圖展示、紙媒宣傳、電視臺采訪，進行全網信息覆蓋，提升雙十一的店鋪信息曝光與傳播力。此外，郎酒自由電商平臺還推出“雙十一·抓拍大比拼”活動，配合“雙十一”造勢。

　　綜合來看，在今年“雙十一”大戰中，酒企們的促銷方式相當多元化，除了打折促銷、贈送優惠券、買贈等常規促銷行為，還有很多品牌發起限時搶購、限量搶購、秒殺、抽獎等活動以便更好地激發消費者的搶購欲望，短短幾天的促銷大戰，酒類品牌紛紛八仙過海各顯神通。

　　網銷貢獻豐厚回報

　　2014年是白酒行業深度調整的第三年，在行業整體情況仍處低迷的情況下，電商成為了酒企的一個突破口。

　　從備貨量就可以看出酒企對“雙十一”的重視。京東方面數據顯示，供應商向京東的備貨量同比增加，洋河同比增長2.5倍、五糧液同比增長2倍。同時，酒企在品類方面也下足功夫，五糧液除了主品牌系列，尊酒、華彩人生、百鳥朝鳳等系列酒都悉數上陣;勁牌電商此次參與雙十一的產品品類齊全，涵蓋從爆款520毫升中國勁酒，到新品韻酒、長壽酒、枸杞酒的全品類產品，實現雙十一的全線產品參與。

　　某平臺電商負責人表示：“今年，品牌商對于平臺電商的規劃和要求十分配合，要折扣給折扣，要支持給支持，甚至提供酒水產品以外的大量禮品作為吸引消費者的亮點。”

　　今年，電商平臺也投桃報李加強了對白酒品牌的重視程度。以天貓為例，不僅酒水品類從食品類目中被單獨抽出成為獨立一級類目，而且還配有單獨的“小二”進行維護，這足以體現出天貓官方對于酒水類目的重視。

　　低價、多樣的雙重誘惑全面點爆市場。國內規模最大的酒類垂直電商酒仙網上的低價搶購啟動才12分鐘便銷售量破100萬瓶，短短半小時后，就賣出了144萬多瓶酒。開搶僅50分鐘，1919在酒類行業中的成交金額達到2047萬元，成交筆數為14166筆。

　　截止11日中午12點，酒仙網今年雙十一成交瓶數已經達3278671萬瓶，面對酒仙網去年2.2億的成交額，業內人士均表明酒仙網今年應該會毫無壓力地超越;1919酒類直供的成交金額達到5314萬;中酒網在天貓目前排名第三名，全網成交額突破6000萬。

　　“民酒”領銜網購決戰

　　10月份公布的三季報顯示，上市白酒企業繼續營收凈利雙下滑，擺在酒企面前最急迫的是理清渠道，消化庫存。中投顧問產業與政策研究中心食品行業研究員簡愛華指出，若能很好地借助“雙十一”這一消費熱點和電商這一火爆渠道，那么企業的庫存壓力將能得到有效減輕，甚至能裝扮第四季度業績，進而改善全年業績，對于白酒企業尤其是上市白酒企業是十分有利的。

　　不過，在這場搶購狂歡中，冷熱不均的現象依然存在。11日下午，記者登錄各大電商平臺發現，各品牌白酒的銷售數據呈現出兩極分化，如在五糧液天貓旗艦店中“普五”(52度玻璃瓶五糧液)的月度銷量已近2700瓶，天貓平臺的勁牌官方旗艦店內的35度中國勁酒520ml 6瓶整箱裝2014雙十一當天突破2000箱，本月預計突破3500箱，但在瀘州老窖天貓旗艦店中國窖1573的月度銷量才兩位數。

　　“雙十一”消費以個人自購消費為主，除了茅臺、五糧液這類一線人氣品牌外，戰果最豐的還是價格親民的大眾化酒類產品，一兩百元的品牌酒大賣。”一位電商個企業內部人士說。

　　作為京東連續三年酒水店鋪第一，截止11日12點，“平價名酒”紅之欣已躍居京東“中外名酒”熱銷商家第一名。目前紅之欣在天貓旗艦店中共有63款白酒產品，其中近八成的產品單瓶價格都在100元以內。

　　記者注意到，在此輪促銷大戰中，整體來看，仍以大眾酒為主，這一點也明顯印證了當前酒業的“民酒”趨勢。相比于中高端白酒，以親民定位深入消費者的品牌出現了一波強勁的逆勢上升。勁酒是一個代表，125ml小瓶裝勁酒，風靡全國， “勁酒小瓶裝一年賣8億多瓶，都是光瓶小酒。”勁牌有限公司副總裁王楠波告訴記者，小瓶勁酒是勁酒最暢銷的品種，占了勁酒銷售額的很大部分。

　　電商藍?？臻g巨大

　　白酒專家肖竹青表示,目前酒類電商加上酒企自營平臺的銷售額只占到總銷售額的5%,這意味著,酒企95%的銷售額依然來自于傳統渠道商。

　　就電商渠道只占總額5%的貢獻率來看，遠低于3C、服裝等行業的占比，因此行業人士認為酒類電商擁有著巨大的上升空間。

　　易觀數據顯示，2010年我國酒類網購交易B2C市場規模為6億元，2011年為18億元，2012年達到37億元。預計到2014年，我國酒類網購市場規模將接近百億規模。

　　業內人士分析，主流酒企參戰雙十一，共同做大酒類電商市場，電商渠道的占比正在逐步提升，對傳統渠道的沖擊也將進一步顯現。面對現狀，酒企一方面應調整產品結構，發力大眾酒;另一方面，轉型互聯網營銷，積極應對渠道變局，突圍行業低谷。

　　原標題：“雙十一”激活白酒銷售 酒企過招“民酒”最受寵

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