日前，公司剛履新的總經理苗國軍接受記者專訪時透露，好想你棗業在產品結構、渠道布局等多方面對公司進行了整體大換血，近期，代表公司轉型產品的另一代表作品將會面市，未來，公司還將試水互聯網化運作，為公司增設新的贏利點。

　　這種局面能否改變公司業績下滑的壓力?一食品行業分析師認為，對比以往，好想你棗業面對的市場環境已經變得十分激烈，公司雖然新增了商超和電商渠道，但是否能保持住這種增速，特別是公司此前嚴重受挫的連鎖渠道的問題能否被徹底改變，將考驗公司的全面轉型計劃。

　　銷售拐點與困局

　　作為中國棗業第一股，好想你棗業成立歷史已超過20年，其通過收購新鮮紅棗，將其經過工藝化處理后，品牌化出售。在中國棗業市場上，其是最早實現品牌化、專業化運作的休閑食品公司，也是行業內首家上市公司。

　　早期的好想你棗業通過設立專賣店和定位高端禮品市場的商業模式，一度在全國300多個城市開設了超過2000多家專賣店，2008-2012年間，公司營收從 2.82 億元增長至 8.97 億元，年復合增長率達到了30%以上，到2013年，公司銷售規模超過9億元。

　　但這種局面在2012年極速轉變。當年，國家開始對“三公消費”嚴格管控，禮品市場快速萎縮，而好想你棗業扣非后凈利潤也快速從多年的兩位數增長變為個位數增長，2012年，公司這一指標甚至轉為負數。

　　“總結其中的原因， 好想你的定位和渠道都太單一，抗風險能力太差。”上述分析師指出，此前的好想你比同行起步早，此后，諸多同業進入市場，產品同質化加劇，市場份額被快速分割，而禮品市場的萎縮，讓公司業績大受影響。

　　不僅如此，單純依賴連鎖渠道的好想你棗業卻存在管理模式粗放的瓶頸。公司在全國僅設立了5個大區負責招商，但對經銷商的資質、店面、選址等都相對混亂，單店銷售總額很低，此后的市場上，甚至大幅出現假貨、串貨等行為，除業績下滑外，公司品牌形象也嚴重受損。

　　多渠道布局轉型

　　為了挽回這種局面，好想你棗業開始全面轉型，從生產主導型向市場主導型轉變。

　　公司資料顯示，其率先在同行啟動電商渠道。2012年底，好想你棗業組建專業電商團隊，2013年還成立全資子公司“樹上糧倉”，全面負責“好想你”電商渠道運營。2012年，公司電商渠道營收達到2896萬元，2013年達到近億元。

　　對比去年，好想你棗業的電商增速并不明顯。苗國軍解釋，今年電商銷售預計在1億元左右，基本與去年相當，這是因為公司今年都在進行打假，清理市場。“今年電商渠道幾乎全年的工作都是圍繞這塊在做。”

　　產品結構調整，則是公司同期啟動的另一重要計劃。好想你將此前的商務休閑定位轉變為大眾休閑食品，新增諸多無核化、休閑化和差異化的產品，包括無核棗、即食棗等產品，在休閑食品市場重新布局。而苗國軍介紹，目前，公司還將結合養生概念，研發出多重與棗有關的養生產品，近期就將有新品投放市場。

　　公司還邁進商超渠道，并選擇上海作為試點。2013年12月-2014年全年，公司通過增量分成的合作方式，在上海地區進行大規模廣告投放，在家樂福、大潤發、世紀聯華、易初蓮花等各大超市和諸多便利店鋪貨，并將鋪貨率達到 90%以上，在一些重點大超市，公司還配備促銷員進行推廣。

　　“目前來看，這種模式在上海取得了成功。”上述分析師指出，上海地區的月單店銷售額能超過萬元。公司已計劃在北京、鄭州和武漢等城市復制上海模式。

　　這種多渠道布局的方式，讓公司渠道結構改變。齊魯證券一分析報告中指出，目前，好想你棗業在專賣店、商超和電商渠道的占比分別達到了7：2：1，從未來2年增速上看，預計三渠道的復合增長率將分別達到5%、30%和60%。

　　對于曾經讓好想你棗業頭疼的連鎖體系，則是此番全面轉型的另一重點。苗國軍指出，其實連鎖系統的核心是盈利核心，公司已通過標準化、規范化的方式，對這一困擾公司的渠道進行重新部署。

　　好想你棗業對專賣店進行全面升級，對門店的招商、選址、裝修等各個環節專人負責，加強培訓。從 2013 年開始，公司還根據開店區域進行店面升級，分類管理。到目前為止，公司大部分門店升級已基本完成，預計2015年完成全部門店升級工作。

　　但這種全面轉型是否能找回好想你棗業曾經的市場地位?上述分析師坦言還很難說：“如今的市場已經從藍海變成紅海，諸多后進入市場的同業競爭力也并不弱，雖然如今好想你棗業的轉型能帶來一定的效果，但如何真正與同業產品差異化，提高技術門檻，對其未來的盈利能力很關鍵。”

　　此外，這種轉型還給公司帶來一定的財務壓力。公司今年的三季度報告顯示，期內凈利潤同比增長率為-48.86%，銷售費用率增加67.96%。“如果把控好了上述這些問題，好想你棗業至少能擺脫凈利潤下滑的局面。”