深度布局體育營銷，持續推進整合營銷，金鑼在下一盤大棋
金鑼深度布局體育營銷 加速推進整合營銷進程
深度布局體育營銷，持續推進整合營銷，金鑼在下一盤大棋
本刊記者 董天鶴
在內憂外患的經濟態勢下，肉企僅依靠單一的產品營銷顯然無法在競爭日益激烈的肉制品行業中脫穎而出，還需要從營銷創新入手，通過產品、品牌、廣告、推廣等多管齊下才能贏得消費者、贏得市場。
近日，2020年度金鑼熟制品經銷商大會在山東臨沂完美落幕。金鑼集團總裁郭維世提出“2020年金鑼要將市場份額放在第一要務”，同時定下了金鑼熟制品“快字為先，突破百億”的目標。副總裁杜慶夫表示“2020年金鑼要緊緊圍繞服務終端升級和重點區域突破，通過整合品牌、客戶、產品、渠道、行銷、供應鏈，形成營銷合力，為銷售持續成長賦能”。
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時代變遷 肉制品營銷歷經三個階段
作為戰略性的營銷思想在過去二十年發生了巨大的變化，營銷方式的進化過程是時代變遷的剪影。上世紀80年代，爺爺飯后必讀的新聞報紙，健身廣場上外放的收音機，都讓我們印象深刻。然而隨著時代的變遷，互聯網+、移動互聯崛起等不斷倒逼企業主改變營銷思維，隨之而來的，是肉制品行業的營銷理念也發生了翻天覆地的變化。
不同的時代，賦予了肉制品企業不同的營銷策略。中國肉制品行業的營銷變革大致分為三個階段：2010年以前以產品為中心的營銷1.0階段；2010-2017年以品類品牌化為主的營銷2.0階段；以及2018年至今綜合應用品牌代言、事件營銷、公關活動、線下推廣和消費者活動、渠道營銷等整合營銷的營銷3.0階段。
2010年以前，在以產品為中心的營銷1.0時代，肉企在營銷上多為賣產品形態和性能，以金鑼王、加鈣金鑼王為代表的產品，基于基礎的產品功能層面營銷，即可打動消費者進而形成購買。
2010-2017年，隨著市場的變化，各大肉企產品同質化嚴重，行業競爭愈演愈烈。彼時，單純的產品營銷已不能打破僵局，企業要考慮的不僅是讓消費者了解產品的特性，更重要的是讓客戶對品牌產生信任和依賴感，品類品牌化成為當時的營銷趨勢，肉制品營銷2.0時代到來。對此，金鑼率先提出“品類品牌化”戰略，打造出以中溫突破型產品“肉粒多”、高溫換代型產品“無淀粉”、休閑第一子品牌“得樂食”、兒童專屬品牌“哈啰伙伴”、德式低溫王牌產品“德斯克”等為主體的豐富產品矩陣，完成了金鑼從“產品營銷”到“品牌營銷”的轉化。
2018年至今，國民經濟快速發展，互聯網技術日新月異，Z時代消費者崛起……消費者需求、觸媒習慣以及媒體屬性均發生了巨大的改變。新媒體、移動媒體崛起使得原本單一的電視、廣播、紙媒、戶外等媒體渠道變得更加多樣化，世界的媒介格局也越來越碎片化，營銷邊界逐漸被打破，消費者可以通過身邊的任何一個智能交互終端與企業、品牌建立實時連接,即時獲得產品與服務。“整合營銷”作為信息爆炸時代的產物應運而生，肉制品營銷3.0時代隨之而來。
破局革新 金鑼持續深化整合營銷
面對肉制品營銷3.0時代，金鑼集團副總裁樊紅旺指出，“2020年，金鑼要借助重大體育賽事熱度和女排正面形象，以‘冠軍女排 健康金鑼’為關鍵詞，整合廣告宣傳、公關活動、線下主題推廣、消費者活動等資源，全面塑造和傳播金鑼品牌健康肉制品新形象，助力品牌升級和產品動銷。”
事實上，近年來金鑼不斷調整營銷布局，在產品營銷+品牌營銷基礎上，發力布局整合營銷，通過品牌代言、事件營銷、IP合作、公關活動、線下推廣、渠道營銷等方式，持續深化整合營銷，打造出了更具肉制品品牌特色的整合營銷模式，讓消費者360°感知產品和品牌，拉近了產品與消費者之間的情感距離，增強了消費黏性與品牌活力。
在品牌代言及體育營銷方面，隨著各類體育賽事的興起，越來越多的大型國際賽事受到關注，中國人的體育熱情被極大地點燃，金鑼基于此與中國國家女子排球隊達成合作，將雙方的“健康理念、拼搏精神”進行融合，實現健康品牌升級；同步研發健康新品“健食力”，并簽約女排名將張常寧，助力中國女排征戰2020東京奧運會，深度布局體育營銷。
IP合作方面，金鑼簽約人氣動漫豬豬俠，作為金鑼兒童產品“哈啰伙伴”代言人。本屆大會，豬豬俠也親臨現場，用歡快的舞蹈表演助陣哈啰伙伴新品發布。
公關活動方面，金鑼攜手張常寧共同發起#這種身材才叫6#抖音話題挑戰活動，在抖音平臺迅速走紅，網絡紅人、健身達人紛紛參與?；顒悠陂g，話題超過1億次播放，單支視頻最高點贊量達11萬次以上。
此外，金鑼除了傳統的廣告投放，還積極布局移動端精準投放，提出“聚焦優勢APP及電視媒體資源，精準發力，強化年輕消費者觸達”策略；另一方面，還積極借勢熱點節日、熱點事件持續深化社會化營銷，塑造金鑼更有溫度的品牌形象。
時代在變，肉制品行業的營銷思路也在變，在龍頭企業共同較逐的賽場上，金鑼深度布局體育營銷，加速推進整合營銷進程，不僅在競爭激烈的肉制品市場中形成差異化，凸顯自身價值，同時也推動了肉制品行業加速開啟創新營銷變革，助力肉制品行業健康發展。
期待2020年金鑼大放異彩，與冠同行，實現品牌與營銷的雙豐收。
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