北大荒集團牡丹江分公司乘勢營銷開新局
北大荒集團牡丹江分公司乘勢營銷開新局
朱磊 本刊記者 奚盛鑫
營銷無假日，開年即戰斗。2021年伊始，北大荒集團牡丹江分公司就打響一場 “百日營銷擂臺賽”，充分激發企業市場競爭意識，逆勢突圍，奮力攻堅，釋放基地、產品和品牌優勢，為企業創效增盈注入勃勃生機。
趁勢而起 強力營銷增效能
當前疫情形勢嚴峻，牡丹江分公司稻米系列產品銷售行情卻是逆勢上揚，八五〇農場有限公司各大米廠連續以每天700噸的速度加緊生產，努力保證節前市場供應。位于八五〇農場有限公司工業園區內的華彬米業公司主打“八五〇”品牌，生產稻米產品20多種，2020年使八五〇及周邊農場15萬噸水稻過腹增值，創產值4.45億元。2021年第一季度銷售大米1.02萬噸，其中在阿里巴巴、美菜等電商平臺銷量超過6000噸，實現“開門爆紅”。
八五八農場有限公司通過線上洽談與視頻對接，成功將230噸“千島林”牌優質稻米銷往西安、青島等地。慶豐農場組織100余名青年黨團員開展“紅色電商直播大賽”，銷售產品1500余單，單筆7300斤“慶甄優選”大米銷往河南坤英貿易公司。云山農場有限公司開啟線上線下營銷風暴，僅1月份就銷售大米91噸，銷售額近60萬元。賣產品，更注重賣“理念”。各農場積極推介“綠色生態+優質品種+品牌管理”種植理念，簽訂單超過200萬畝，僅八五六農場就簽訂優質水稻、鴨稻和蟹稻訂單30萬畝。
強營銷，首在健全體系。2020年以來，牡丹江分公司相繼組建16個綠色智慧廚房、14個電商營銷中心，并成立新媒體營銷聯盟，組團參加上海、重慶、廈門、哈爾濱等展會10余次，策劃專題營銷活動88次，舉辦網絡營銷682場，2020年實現營銷收入8.87億元。其中，僅八五八農場有限公司就銷售“千島林”品牌大米4540余噸，銷售額突破1700萬元。
2021年1月，牡丹江分公司旗下的黑龍江省荒都食品科技有限公司已完成工商注冊，標志著牡丹江分公司大營銷格局初步形成，市場運營、資產經營、文旅融合、產品研發等部門協調運作，力爭2021年總銷售額突破10億元。
聚合產業 提檔升級蓄勢能
引資與引智并重，借勢與借力兼用。八五一一農場有限公司旗下的?？瞪锕就ㄟ^采取農場與個人股份合資經營，借助墾荒人全國營銷渠道進行產銷聯營，走活一盤企業經營“棋”。2020年生產牛初乳產品28噸，實現主營業收入6630萬元，以納稅942萬元、帶動就業194人的良好業績榮列當地市政府發布的十大民營企業。
時至年關，?？瞪锕拒囬g內呈現出繁忙景象，近百名員工正在3條自動化生產線上有條不紊地進行生產、灌裝和包裝，日加工牛初乳粉膠囊830余箱，春節期間超過一萬箱產品借助墾荒人配貨渠道銷往全國各地，銷售額超過3000萬元。2021年，?？倒径陧椖客懂a后，將實現營銷額7600萬元，帶動農場和股民增收3000萬元。
“在鞏固和提升現有產業基礎上，要在加強引資合作，股份聯營、資產盤活、打造產業等方面進行積極探索，聚焦集團戰略，加快對接落地，促進產業有機融合，為企業高效持續發展賦能。”牡丹江分公司黨委書記蔣長春談及分公司發展思路與舉措時介紹說。
牡丹江分公司統攬全局，依據產業特征，規劃形成330萬畝綠色生態水稻、3.5萬畝特色經濟作物和“兩牛一豬”畜牧養殖等三大示范區，為產品加工、品牌建設與市場營銷，優化“三庫一中心”網點布局，推動形成產、儲、加、銷“四體聯動”的產業體系筑牢產業基礎。
在產業布局的基礎上，分公司各農場有限公司（農場）相繼培育了“將軍緣” “界湖”“千島林”“云山故事”“顏臻輕”“七里噶”等26個自有品牌，競相推出米面酒油乳菌等食品保健品140余種，推進大基地向大工廠、大廚房轉型，邁出產業化發展提檔升級新步伐。深化與高校業務合作，延伸精深加工產業鏈條，構建集生產、檢測、追溯于一體的農產品質量安全控制體系，促進產業轉型升級。
創新實踐 賦能高質量發展
“創新企業經營，就是要嘗試采用股份制合作、多元化經營等模式，積極開展土地集中經營、‘期貨+保險’業務，提升分公司經營增效能力。”日前，分公司黨委副書記、總經理劉廣潤在經濟發展研討會上作出部署。
思路一轉天地寬。通過實地調研論證和業務培訓，牡丹江分公司在八五〇、八五五和八五一一農場有限公司等3個試點探索開展“期貨+保險”業務，在八五七、八五八、云山等8個農場有限公司嘗試開展土地“統種、統管、統收、統銷”集中經營模式，提高資源創效能力。
在推進落實集團“三庫一中心”戰略部署中，牡丹江分公司計劃建設80萬噸的糧食倉儲物流中心，選擇適宜農場布局建設云倉儲，降低分公司轄區內快遞業小件物流成本，破解營銷發展瓶頸束縛。
作為“中國北大荒文化之都”，注重彰顯優勢，打好文化牌，講好新時代北大荒好生態、好食材、好人品故事，發揮新媒體營銷聯盟的集群優勢和“中國北大荒文化之都”品牌影響力，組建營銷“輕騎兵”集中力量開拓市場，以強力精準的營銷拉動產品銷售，持續提升經營效益。
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