酒在內蒙古——2018年納爾松釀業合作伙伴峰會隆重召開
張愛正
又是一年7月19號，對于內蒙古納爾松釀業，這是一個延續了四年、值得記憶的好日子。翻開過去，依稀記得1979年的夏天，全國釀酒專家沈怡方老師初次蒞臨納爾松，從此納爾松人堅持傳承沈老最初創立的傳統芝麻香釀造工藝；依稀記得烏蘭察布的涼爽的夏天，勤勞的納爾松人堅持不懈的釀造純正口感的北派清香產品；依稀記得2017年蘇木山論道納爾松，奮斗向上的納爾松人從代工走向自我發展、開啟全新轉制后的勵精圖治之路，穩定生產、發展銷售，一切都清晰可見。時間來到2018年7月19號，再度復蘇的中國白酒行業喚醒了所有人，也讓北方這顆“青春不老松”煥發新活力，夯實生產基礎，穩定大本營市場，發展外阜市場，積極拓展莜麥系列新產品，上千位合作伙伴歡聚烏蘭察布，共同見證納爾松釀業“一切向好”的發展態勢。
納爾松——青春不老再出發
2018年，恰逢納爾松釀業建廠69周年，同時納爾松新廠投產滿8年，時間記錄了不老納爾松的發展歷程，糖酒快訊帶您簡單了解一下納爾松釀業。
納爾松，蒙古語意思為“青松不老”，寓意納爾松釀酒事業萬古長青。內蒙古·納爾松釀業有限公司前身為國營集寧釀酒廠，于一九九九年重組，實現民營轉制。公司坐落于四通八達的內蒙古烏蘭察布市集寧區，其代表產品芝麻香型“納爾松”酒是白酒界專家沈怡芳先生嘔心瀝血研發成功的，連續五年獲得自治區優質產品獎，一九八四年榮獲輕工部酒類質量大賽優質產品銅杯獎。因其獨特的芝麻香而聞名遐邇，被譽為“塞外佳釀”、“大汗茅臺”。由于納爾松釀業地處清香型白酒核心產區，90年代以后，納爾松釀業同汾酒積極交流，讓其清香工藝成為行業標桿。
納爾松釀業以“做好中國草原酒”為己任，多年來發揮企業釀造優勢，傳承芝麻香酒傳統工藝，嚴格執行清香酒釀造標準工藝，優勢凸顯；同時納爾松釀業積極進行技術投入，已經掌握了莜麥酒的核心生產工藝。目前納爾松釀業資產價值超3億元，員工500余名，各類技術人員100余名。年產清香類白酒產品5000多噸，芝麻香類白酒產品2000多噸，原酒儲存過萬噸，現代化生產灌裝線多達10條，年產值超10億元。
納爾松釀業多年來匯集多項榮譽，具體有：內蒙古自治區老字號產品，內蒙古自治區自主知名品牌、銀行協會貸款誠信單位、ISO9001認證企業、烏蘭察布市非物質遺產名錄，烏蘭察布市重點保護企業，內蒙古地區農業產業化重點龍頭企業等。
納爾松釀業董事長穆勇——打造簡單而純潔的廠商關系
此次峰會上，年過七旬的納爾松釀業董事長穆勇親臨現場。他坦言：納爾松釀業新廠建廠八周年之際，目前市場遇到前所未有的挑戰，也有著前所未有的機遇。穆董事長代表納爾松釀業感恩這么多年不離不棄的伙伴，他表示納爾松釀業將矢志不渝的同廣大合作伙伴建立“簡單而純潔”的合作關系，以目標一致、精誠合作，互利共贏為基本方針。納爾松希望同廣大客戶同心同德，團結一致，面對困難，實現共贏。未來納爾松釀業將朝著三大融合方向發展，即：質量管控與生態化經營釀造深度融合、古法工藝與現代智能化生產的深度融合、蒙元游牧文化和酒文化深度融合。
納爾松釀業總經理李彩軍——打造美好供給，共建高效商業關系
此次峰會上，納爾松釀業總經理李彩軍圍繞“美好供給”和“商業關系”，結合納爾松實際展開分享。他分享道：
隨著國家供給側結構改革的不斷深入，“美好供給”被越來越多的消費品企業提及。所謂“美好”，是物質層面和精神層面的雙重美好。為此，納爾松釀業圍繞未來消費趨勢，開啟質量思想全廠認知和培養，產品的物質保障貫穿于從生產到對外銷售各個環節。圍繞提升美好供給，實實在在釀酒，精心服務市場，納爾松釀業上下同心，讓納爾松酒成為“質量”的代名詞。最近兩年多，納爾松釀業敞開大門，越來越多的消費者、政府領導、行業代表走進納爾松，開啟廣泛合作交流。納爾松釀業從以下幾個方面夯實“美好供給”企業理念：
1.夯實釀造基礎。納爾松釀造工藝通過多年積淀，已經獨樹一幟。近幾年通過全廠上下統一思想，堅持傳統工藝，堅持標準化生產，持續研發和生產投入，不斷優化工藝，完善現代化改進，堅持實在釀酒，匠心出品，奠定了結實的釀造基礎。
2.加強生產管理。納爾松生產體系已經完成從粗放式生產到精細化、數據化管理。質量控制用數據說話，實現批次可控制，瓶瓶可追溯，不斷提升品質，讓文化同品質共鳴。
3.創新生產投入。納爾松釀業多來傳承并發展了標準芝麻香、清香釀造工藝，并于16年啟動莜麥酒生產，通過八個月的實驗，目前已經掌握了核心生產工藝，并已經啟動原酒儲備，預計2018年中秋節，納爾松莜麥酒新品即將上市。
4.企業對外宣傳方面——從企業形象打造方面給公眾一個美好供給形象。納爾松釀業將加大傳統媒體、行業媒體、消費者宣講等推廣，通過文化宣講，精神層面共鳴實現美好供給。
5.消費者層面，納爾松釀業將加大社會公益投入，通過采購扶貧擴社會影響力。通過質量宣講、體驗互動營銷，增加消費認知，提升消費者對納爾松品牌各個方面的認知。
圍繞商業關系，李彩軍總經理坦言，隨著互聯網技術的飛速發展，目前行業邊界、產業邊界、信息邊界越來越模糊，目前信息越來越透明，商業秘密弱化，行業邊界貫通，每個人對白酒行業都有高度認知，倒逼生產方必須用誠信換取市場。他希望從以下幾個方面開啟高效商業關系的打造。
1.供應鏈關系轉變。過去，從生產推動消費，如今已經實現轉變，從消費者需求倒推生產需求。納爾松希望廣大供應商共同努力實現成本最優解決方案，應對美好供給需求。
2.流通領域關系細化。圍繞傳統的經銷商、終端商、團購商，未來必須實現角色轉化。未來生產、配送、銷售職能會越來越細化。未來服務、銷售、推廣將越來越細分，而鏈接這一切的紐帶依然是生產企業和產品本身，為此，納爾松希望廠商關系通過職能定位，找準位置，發揮優勢，合伙共贏。
3.推動建立合伙制模式。納爾松釀業將打造“你中有我、我中有你”的合伙制模式。過去，商家的粘性或許只有利益，未來是事業的鏈接不止是利益，是共同的事業，是職能劃分不同的合伙人，納爾松釀業將推動合伙制模式真正落地，同現代商業環境、商業模式相匹配。
4.公司內部也存在商業關系。如何通過企業管理實現商業關系化，實現企業運營效率的提升，是納爾松釀業同汾酒積極交流，讓其清香工藝成為行業標桿。內部管理未來的轉型方向。從傳統上下級管理模式向倒三角管理模式轉變，管理層從管理到服務、支持的轉變，納爾松未來要求一線員工根據客戶需求可以靈活調配資源，通過權利下放實現能力提升，主動能動性提升。讓一線員工具有權利、資源支配能力，實現管理從權利管理到服務型管理的轉型。
5.外部關系升級。未來企業需要吸引更多參與者加入發展鏈條中。比如燕麥酒生產：政府、農民、物流、融資等如何合理發布，封閉生態鏈如何建立？自古，商業文明有兩點永遠不變。第一，物美價廉——產品永遠是根本，回歸本源的產品未來越來越吃香，這一真理亙古不變。第二、商業關系設計。必須讓參與鏈條上的人員都有利益分享，這樣的商業關系才會越來越牢固。納爾松釀業同流通領域以及各個領域敞開合作大門，探討更多落地的模式。李總呼吁廣大合作伙伴可以打開想象，放開思路，共同開創屬于納爾松的美好未來。
火熱頒獎——納爾松用真誠回饋市場
峰會上，經銷商代表——內蒙古酒小保營銷管理服務有限公司董事長周國浩做了誠摯發言。他認為同納爾松的合作過程中，感受到了一個真誠的企業如何一步步夯實自我，看到了納爾松從穩定到發展的全過程。同時，周國浩總經理認為大清香時代已然來臨，納爾松的清香品質必將發揮其品質優勢，帶來市場機遇。
隨后，現場對多年來的合作伙伴做了表彰，具體名單如下：
1.烏蘭察布經銷商突出貢獻獎：
烏蘭察布涼城縣昌盛超市楊志文、
察右前旗富貴批發部張富貴、
商都優質酒商武建東
2.烏蘭察布地區終端銷售突出貢獻獎：
億豐名煙名酒王根亭
荷花超市姚玉花
和光宴大酒店岳鳳娥
3.外阜合作伙伴業績突出貢獻獎：
內蒙古酒小保營銷管理服務有限公司周國浩
呼和浩特磊珂商貿李國棟
石家莊鑫龍泰商貿郭利賓
4.戰略合作以及銷售成長獎：
察右后旗金馬煙酒城楊富勇、
以及集寧區的趙喜勝、賀志文、常建華。
現場頒獎集錦。
[責任編輯:]
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